Ogni giorno entro in contatto con clienti di piccole, medie e grandi dimensione con i quali potere instaurare un rapporto di collaborazione. Quando gli chiedo di descrivermi come gestiscono il trasporto delle loro merci alcuni mi rispondono che non se ne occupano loro. Mi dicono che è l’acquirente che pensa a tutto. È il loro cliente che va a ritirare l’ordine presso il magazzino. Per il venditore sembra una situazione ottima! Non si deve preoccupare di nulla. I grattacapi della spedizione non lo riguardano. Se, però, analizziamo da vicino questa situazione possiamo dire che non è ottima.
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Il 1° Gennaio 2020 entreranno in vigore le nuove regole Incoterms 2020. Sono giunti al termine i lavori della commissione incaricata di revisionare le regole commerciali. Ogni 10 anni gli Incoterms vengono revisionati da un gruppo di lavoro per tenere conto dell’evoluzione delle pratiche commerciali avvenute nel corso degli anni. Le nuove Continue reading “Incoterms 2020: Quali sono le novità?”